Forhandlinger - mellom offentlige og private aktører : samarbeidsavtale om et utbyggingsprosjekt i Kristiansand kommune

Abstract

Målet med masteroppgaven har vært å belyse og analysere forhandlingene mellom Kristiansand kommune og private aktører hvor de forhandlet frem en samarbeidsavtale om å utvikle et større tomteområdet på Kroodden/Møvik. Problemstillingene mine er: Hvilke interesser ivaretok partene i forhandlingene om en samarbeidsavtale om utvikling av området Kroodden/Møvik? Hvilket forløp og hvilke utfall fikk forhandlingene om en samarbeidsavtale om utvikling av området Kroodden/Møvik, og i hvilken grad forklarer tillit dette forløpet og utfallet? Jeg har med oppgaven ønsket å bidra til utvidet kunnskap om interesser og tillits rolle i forhandlinger mellom kommunale og private aktører Jeg har i oppgaven valgt å hente informasjon fra de sentrale aktørene på kommunal og privat side som var direkte involvert i forhandlingene. I min casestudie har jeg samlet inn empiri ved å bruke kvalitativ metode. Innsamling av informasjon har i hovedsak skjedd gjennom intervju og dokumentanalyse. Jeg har analysert forhandlingene ut i fra forhandlingsteori, med hovedvekt på teori fra forhandlingstypene fordelingsforhandlinger og integrasjonsforhandlinger. Teori om tillit, og tillits rolle innen i forhandlinger, har også vært en del av det teoretiske rammeverket. Jeg konkluderer med at det var tillit tilstede i forhandlingsprosessen, men det var et begrenset integrasjonspotensiale grunnet én dominerende konfliktdimensjon; ”eierandel”. Forhandlingene var derimot preget av fordelingsforhandlinger, men fordelingsforhandlingene degenererte ikke til skitne triks, uriktig informasjon eller andre konfliktfylte fordelingsstrategier som parter benytter når de forsøker å ødelegge for hverandre. Jeg fant også at forhandlingsforløpet var preget av at partene skulle ha en langvarig relasjon.